医疗器械是一个商业模式上相对成熟的产业，至少在美国，有Nurep视频服务帮助销售远程指导医生使用产品，甚至在手术中都能进行。而一些数据方也会为医疗器械公司提供一些决策上的辅助，包括病症分部、医生反馈甚至医院的管理预算等。

但也有人认为，这些都没有根本解决医疗器械需求的长尾，对于那些没有能力购买高精尖产品，或者不想负担 training 费用的机构和从业者来说，传统模式或许还有待提升空间。

含着YC金汤匙出生的Shift Labs就想做医疗硬件的“蜂巢”。他们瞄准的是那些不太复杂，成本较低的医疗器械 / 硬件，同时放大使用者在设计过程中的决策权。CEO Beth Kolko 表示，有一些医疗器械厂商告诉他，“不是不想做平价产品，只是养不起……”。

Shift Lab 的第一个产品是输液泵，可以监测流速，避免护士老是需要过来询问、检查，手动评估调整。

通常情况下一个输液泵价值 5000 到 15000 美元，这款产品则售价 225 美元。但后者是不能用作液体泵的，只是监测和报警。功能阉割了，但价格便宜了，选择维度增加了。

为了让用户更方便操作，Shift Lab 还设计了操作指南，包括文字、视频以及 App。

目前这款产品主要向国外销售，包括乌干达和越南，个人感觉更适合医疗器械资源分配不均的地区。CEO 介绍，在获得 FDA 认证后，就可以进入美国本土市场了。